Poradnik wystawcy

Targi, jak każda inwestycja w działania marketingowe firmy, musi być bardzo dobrze przemyślana i zaplanowana. Wówczas przyniesie oczekiwane korzyści. Warto więc odpowiedzieć sobie na kilka pytań, m.in. jak dobrze się przygotować? jakie działania podjąć w czasie pobytu i o czym pomyśleć tuz po ich zakończeniu? Podpowiadamy jak sporządzić plan marketingowy wystawcy.

PRZED TARGAMI

• ustalamy szczegółowe cele uczestnictwa,
• planujemy stoisko tak, aby sprzyjało realizacji celów,
• zapraszamy potencjalnych klientów do odwiedzenia stoiska,
• udział w targach poprzedzamy reklamą i działaniami PR,
• organizujemy szkolenie personelu obsługującego stoisko,
• wykorzystujemy możliwości narzędzi elektronicznych i Internetu, np. reklama, direct mailing, konferencje prasowe.

NA TARGACH

• bieżąca komunikacja z pracownikami stoiska,
• umiejętnie przyciągamy klientów,
• skupiamy się na kluczowej grupie docelowej,
• wykorzystujemy media i narzędzia elektroniczne do promocji naszego stoiska.

Zmotywowany, zorientowany i dobrze poinformowany zespół przyczyni się do wyróżnienia stoiska spośród wszystkich pozostałych. Przypominajmy o celach firmy, kluczowym przekazie i indywidualnej funkcji oraz zadaniach każdego pracownika. Utrzymujmy dobrą atmosferę, która wpłynie na efekty pracy.

PO TARGACH

W momencie likwidacji stoiska należy już zacząć myśleć o kolejnych targach. Trafne wnioski i efektywne działania są efektem udziału w wielu targach.

• przeprowadzamy uczciwą analizę i ocenę,
• analizujemy poziom realizacji celów,
• wykorzystujemy i podtrzymujemy kontakty nawiązane w trakcie targów,
• wysyłamy mailing skierowany do gości targowych,
• podtrzymujemy kontakty z prasą w trosce o właściwy PR,
• rezerwujemy miejsce na przyszły rok.

Dzięki zaplanowaniu kilku prostych działań przed targami, w ich trakcie i po, efekty są jeszcze większe w pełni wykorzystamy jeden z najważniejszych elementów strategii marketingowej.